![\"\"](\"https:\/\/inestemple.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Ines-articulo-servicios-profesionales-2.jpg\")
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Publicado en Diario Gesti\u00f3n el 17\/12\/2025<\/em><\/p>\n <\/p>\n Pocas cosas me motivan m\u00e1s que ayudar a la gente a mirar las cosas desde otras perspectivas, especialmente cuando se trata de ayudarlos a cambiar de mentalidad y paradigmas en lo relacionado al mundo del trabajo. Disfruto ayud\u00e1ndolos a dejar de lado creencias que pueden ya no ser vigentes o incluso da\u00f1inas para ellos o sus careras.<\/p>\n \u00bfY a que paradigmas me refiero? Cuando trabajamos con profesionales y ejecutivos en sus procesos de coaching ejecutivo o de transici\u00f3n laboral encontramos que no pocos tienen a\u00fan creencias tradicionales como: \u201csi hago bien mi trabajo nada cambiar\u00e1\u201d, o \u201ccon tantos a\u00f1os en esta organizaci\u00f3n me puedo sentir seguro\u201d.<\/p>\n As\u00ed nos toca ayudarlos a adaptarse al reto de gestionar su carrera como su principal y mejor negocio propio, negocio que depende en gran medida de c\u00f3mo se maneja y del nivel decisi\u00f3n, estrategia y actitud emprendedora que se le pone.<\/p>\n En este contexto donde el negocio es la venta de nuestros servicios profesionales, a muchos les cuesta salir a venderlos, dentro o fuera de la organizaci\u00f3n seg\u00fan sea el caso. Y eso porque creen que deben salir a \u201cvenderse a s\u00ed mismos\u201d. \u00a1Y nada m\u00e1s lejos de eso! Pero los entiendo, esa idea de pensar en salir a vendernos es aterradora.<\/p>\n Es m\u00e1s, cuando escucho ese t\u00e9rmino \u201csalir a venderte\u201d siempre trato de, con amabilidad y tacto por supuesto \u2013 de corregir a a quien lo dice. Uno no est\u00e1 a la venta, les aclaro, lo que vendemos son los resultados de nuestro trabajo. Vendemos nuestros servicios que generan logros, nuestra experiencia que aporta valor real y concreto, nuestras destrezas, competencias o habilidades que traen ideas, f\u00f3rmulas de hacer mejor las cosas, crecimientos, ahorros, seguridad o lo que sea que aporta nuestro trabajo seg\u00fan nuestra especialidad.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 a algunos les cuesta tanto la idea de salir a vender sus servicios? Creo que es porque no han sido formados para verse a s\u00ed mismos como empresarios de sus carreras. El sistema educativo tradicional y el paradigma anterior del trabajo dependiente les ense\u00f1\u00f3 a encajar en organizaciones, no a gestionar su propia carrera y vigencia. El resultado es evidente: a un gran n\u00famero de profesionales les cuesta presentar su valor, hablar de sus logros y resultados num\u00e9ricos y cuantificados y especialmente, les cuenta asumir la responsabilidad de promover su propio crecimiento, vigencia y relevancia.<\/p>\n Hoy cada profesional es due\u00f1o de su propia carrera, est\u00e9 en planilla o no, trabaje de manera formal o informal, emita recibos o facturas. La forma de pago no es relevante, lo es la actitud, la conciencia de nuestro rol activo en la permanente generaci\u00f3n de demanda para nuestros servicios, estemos trabajando o en transici\u00f3n. Sin demanda por nuestros servicios, no hay negocio, no hay empresa, no hay carrera ni futuro profesional.<\/p>\n La demanda por nuestros servicios depende de nuestra actitud, reputaci\u00f3n, resultados, manejo de la tecnolog\u00eda y de la calidad con lo que los brindemos. Solo esa demanda garantizar\u00e1 un alto nivel de empleabilidad y un futuro profesional con crecimiento, relevancia y vigencia sostenible en el tiempo.<\/p>\n Claridad sobre nuestros servicios Nuestra empleabilidad es un activo din\u00e1mico que depende de nuestra actitud, reputaci\u00f3n, vigencia y capacidad de ofrecer servicios relevantes. Es nuestra responsabilidad mantener la calidad de nuestros servicios en TOP1. Entender que somos empresarios de nuestra propia carrera es el primer paso \u2014y quiz\u00e1s el m\u00e1s urgente e importante\u2014 para no quedarnos fuera del mercado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Publicado en Diario Gesti\u00f3n el 17\/12\/2025 Pocas cosas me motivan m\u00e1s que ayudar a la […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":20856,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"media":[1021],"class_list":["post-20854","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos","media-diario-gestion"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nAhora, para comercializar exitosamente nuestros servicios, primero debemos tener claridad sobre cu\u00e1les son, qu\u00e9 atributos y beneficios ofrecen, a qui\u00e9n ayudan y qu\u00e9 valor diferencial aportan. Y comunicarlos con claridad una vez bien identificado qui\u00e9n es nuestro comprador, sus necesidades, retos, prioridades y oportunidades, luego de investigar a fondo a las empresas, organizaciones y personas para entender qu\u00e9 podemos hacer por ellos y ojal\u00e1, mejor que nadie m\u00e1s.<\/p>\n