{"id":8469,"date":"2014-07-25T18:06:00","date_gmt":"2014-07-25T18:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/a60047bb09.nxcli.io\/?p=8469"},"modified":"2014-07-25T18:06:00","modified_gmt":"2014-07-25T18:06:00","slug":"tejiendo-nuestras-redes-de-confianza-2","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/inestemple.com\/es\/2014\/07\/tejiendo-nuestras-redes-de-confianza-2\/","title":{"rendered":"Tejiendo nuestras redes de confianza"},"content":{"rendered":"

Publicado en Am\u00e9rica Econom\u00eda (Latam), el 25\/07\/2014<\/strong><\/p>\n

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Antes, cuando los trabajos eran seguros no ten\u00edamos por qu\u00e9 preocuparnos de tejer redes de contacto. Los empleos eran para siempre y la gente se conoc\u00eda. No hab\u00eda que generar ning\u00fan esfuerzo adicional para conocer gente o dar a conocer nuestra marca personal. Esto cambi\u00f3. Hoy en d\u00eda, la red de contactos es una herramienta fundamental para vender nuestros servicios profesionales.<\/p>\n

Es m\u00e1s, la mayor\u00eda de trabajos se consiguen por redes de contacto. Cuando se presenta una vacante, las empresas buscan primero informalmente adentro de la empresa, con amigos y clientes. El 90% de las posibilidades de trabajo est\u00e1 en lo que llamamos \u201cel mercado de oportunidades escondidas\u201d.<\/p>\n

Y lo reafirma Herminia Ibarra, autora del libro Working Identity: Unconventional Strategies for Reinventing Your Career, los tres componentes del \u00e9xito de la carrera ejecutiva son: 1.- habilidades conocimientos, logros resultados, 2.- imagen y reputaci\u00f3n, 3.- contactos y relaciones.<\/p>\n

Pero cuando hablamos de hacer contactos, algunos creen que hacer red de contactos es hacer una actividad manipuladora. Suena a algo que hacemos por inter\u00e9s y que una vez que obtenemos lo que necesitamos de la otra persona ya no nos interesa saber m\u00e1s sobre ella. Parece una situaci\u00f3n aprovechada y desagradable.<\/p>\n

Por eso, a nosotros en LHH DBM nos gusta hablar de redes de confianza. Jeffrey Gitomer, autor del libro El peque\u00f1o libro negro de los contactos dice \u201cSiendo todas las cosas iguales, las personas prefieren hacer negocios con personas que conocen. Siendo las cosas no tan iguales, las personas todav\u00eda prefieren hacer negocios con personas de su confianza\u201d.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es entonces una red de confianza? Es el resultado de la actividad consciente y voluntaria para establecer y mantener contactos genuinos y de largo plazo con personas que nos conocen, aprecian y a las cuales nosotros tambi\u00e9n apreciamos.<\/p>\n

Tejer una red de confianza es establecer (o restablecer) una relaci\u00f3n de largo plazo con personas que nos aprecian, que nosotros apreciamos, que conocemos y con las cuales mantenemos (o hemos mantenido) una relaci\u00f3n de confianza, aprecio y respeto mutuo.<\/p>\n

Mientras m\u00e1s grande sea nuestra red de confianza ser\u00e1 mejor para nuestra empleabilidad; porque ellos son los mejores vendedores de nuestros servicios, los mejores depositarios de nuestra reputaci\u00f3n. Entonces, tejer redes de confianza supone tener una idea clara de quienes son nuestros conocidos y qu\u00e9 es lo que saben de nosotros.<\/p>\n

El primer punto para generar nuestra red de confianza es hacer una lista organizada. La mayor\u00eda de personas tiene una red de contactos de entre trescientas y quinientas personas, pero no la tiene ordenada ni tiene plena conciencia de que tiene tantos contactos.<\/p>\n

Empecemos por poner en la lista a todas las personas que conocemos y que nos conocen, aunque no las hayamos visto en mucho tiempo. Es decir, todas aquellas personas que tienen una imagen nuestra, que manejan nuestra reputaci\u00f3n; aquellos a quienes el d\u00eda de ma\u00f1ana alguien podr\u00eda preguntarles por nosotros y que van a responder: \u201ces una persona de primera\u201d o \u201cNo, con ese ni te juntes\u201d. Es de nuestro inter\u00e9s, por supuesto, que ellos tengan una imagen positiva nuestra, ocupen la posici\u00f3n que ocupen.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo tejemos la red de confianza? Pues, obviamente, tenemos que mantener vigentes nuestras relaciones actualizando permanentemente nuestros contactos. Es bueno mantenerlos informados de qu\u00e9 estamos haciendo con nuestras vida con nuestras carreras, qu\u00e9 nos ha pasado \u00faltimamente, si nos promocionaron si aprendimos algo nuevo. Tan importante como eso es interesarnos m\u00e1s sobre nuestros contactos: sus vidas, sus intereses, sus logros y hacer esto con genuino inter\u00e9s.<\/p>\n

De los errores que cometemos al crear una red de contactos, existe uno perverso: creer que hay contactos chicos o poco importantes. Algunos creen que deben tener contactos solo con personas influyentes, gerentes generales o parientes que tienen altos cargos. Esas personas tienden a descuidar los v\u00ednculos y relaciones con personas de distintos niveles.<\/p>\n

No olvidemos que tejer redes de confianza es restablecer y reescribir la relaci\u00f3n en nuevos t\u00e9rminos y mantenerla vigente. Es tambi\u00e9n restablecer nuestra identidad, imagen, marca personal y reputaci\u00f3n con ellos. \u00a1Es renovar el vinculo, incluso con personas que no vemos en mucho tiempo! Y el mejor secreto de tejer redes de confianza exitosas es hacerlo permanentemente (no s\u00f3lo cuando los necesitamos para algo), hacerlo con sinceridad y entusiasmo y sobretodo, con genuino inter\u00e9s por las personas.<\/p>\n

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