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Publicado el 21\/07\/ 2023 en G de Gesti\u00f3n<\/p>\n
Hace un tiempo tuve que hacer una gesti\u00f3n y ped\u00ed referencias sobre a qu\u00e9 profesionales acudir. Escog\u00ed al que me present\u00f3 la propuesta m\u00e1s econ\u00f3mica, ya que asign\u00e9 m\u00e1s valor a la variable de precio que al an\u00e1lisis de impacto del costo si las cosas no salieran bien – y como era de preverse -, me sali\u00f3 caro el error. Perd\u00ed mucho tiempo sin lograr el resultado esperado y termin\u00e9 contratando para rehacer todo el trabajo, al qu\u00e9 s\u00ed ten\u00eda excelentes referencias.<\/p>\n
Esa lecci\u00f3n la aprend\u00ed bien, y ahora trato de trabajar siempre con quienes poseen indudablemente las mejores referencias. Por supuesto que la gente se equivoca, pero cuando muchos hablan bien del trabajo de alguien por experiencia propia y te dan testimonios personales de su experiencia, es por algo.<\/p>\n
Por eso, cuando de referencias se trata, intento siempre ser muy directa con las personas que quieren encontrar un nuevo trabajo, obtener m\u00e1s clientes para vender sus servicios profesionales o mejorar sus marcas personales. Y los consejos son siempre estos:<\/p>\n
1. Debes considerar tus referencias con seriedad. La opini\u00f3n desinteresada de terceros es el mejor indicador sobre la calidad del trabajo de un profesional o de su firma, y como esa regla se cumple casi sin excepci\u00f3n, la gente las pide, valora y considera.
\n2. Lo que dicen los dem\u00e1s de tu trabajo como profesional, los testimonios de los usuarios de tus servicios son una variable muy determinante para el \u00e9xito esperado de tu carrera, tu marca, la venta de tus servicios profesionales y tu reputaci\u00f3n.
\n3. Debes tratar de estar al tanto de lo que dicen de ti quienes te conocen, a quienes les has brindado servicios, con los que has trabajado, tus jefes, pares y subordinados, anteriores y actuales.
\n4. Recuerda que las percepciones que tienen sobre ti y sobre la calidad de tus servicios, sean exactas o no, cuentan para ellos como reales.
\n5. Tu actitud, buena disposici\u00f3n, rapidez de respuesta, seriedad, valores y \u00e9tica \u2013 no el\u00e1stica obviamente \u2013 son vitales para un testimonio positivo sobre ti y finalmente resultan casi importantes como tu talento, formaci\u00f3n y experiencia.
\n6. No es suficiente pensar solamente en tus tres personas favoritas ni en el jefe que te quiso tanto: es fundamental hacer y tener actualizado un listado objetivo de quienes pudieran dar opiniones positivas y\/o negativas de ti como profesional y como persona.
\n7. Es vital traer a valor presente todas esas relaciones, limando asperezas y dejando inscritas nuevas im\u00e1genes en ellos, renov\u00e1ndolas y actualiz\u00e1ndolas.
\n8. Algunos profesionales de selecci\u00f3n de personal consultar\u00e1n hasta con 16 personas de tu entrono cercano y de tu pasado si est\u00e1s en alg\u00fan proceso de contrataci\u00f3n. Y lo har\u00e1n no solamente con quienes t\u00fa mencionas, sino con muchos otros, aunque t\u00fa no hayas compartido sus nombres ni quiz\u00e1 recuerdes conocer.
\n9. Trata de mejorar tus relaciones con todos quienes interact\u00faas: las referencias que ellos dan de ti pueden ser determinantes, m\u00e1s a\u00fan si recuerdas las dos reglas clave: no hay contacto chico, y si bien t\u00fa sabes lo que ellos hacen, pero no sabes a qui\u00e9nes conocen.
\n10. Practica comunicar tus \u00faltimos logros y resultados con claridad y en pocas pero efectivas palabras: muchos de los que te conocen de antes pueden no conocerlos, y esa informaci\u00f3n es de mucha relevancia sobre todo si est\u00e1s actualizando esas relaciones.
\n11. Comunica esos logros, \u00e9xitos y reconocimientos siempre con humildad \u2013 sin arrogancia alguna – y no olvidando jam\u00e1s de dar a los miembros de tus equipos los reconocimientos que les corresponden.
\n12. El consejo m\u00e1s importante: la imagen, la reputaci\u00f3n y las referencias \u201cno se construyen ni se crean de la nada\u201d: son el reflejo fiel de la realidad de quienes somos, c\u00f3mo actuamos y nos comportamos cada d\u00eda.
\n13. Revisa tu actitud y controla tu car\u00e1cter y tu stress: la calidez, el tacto y el tino son claves para construir a diario buenas relaciones y, por ende, buenas referencias tambi\u00e9n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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