{"id":9426,"date":"2016-09-22T16:43:52","date_gmt":"2016-09-22T16:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/a60047bb09.nxcli.io\/?p=9426"},"modified":"2016-09-22T16:43:52","modified_gmt":"2016-09-22T16:43:52","slug":"nada-vende-mejor-que-el-entusiasmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inestemple.com\/en\/2016\/09\/nada-vende-mejor-que-el-entusiasmo\/","title":{"rendered":"Nada vende mejor que el entusiasmo"},"content":{"rendered":"

Publicado en Am\u00e9rica Econom\u00eda, el 22\/09\/2016<\/strong><\/p>\n

Muchas personas se sorprenden cuando no logran convencer en las entrevistas de trabajo. \u00bfPor qu\u00e9 no me escogen? \u00bfQu\u00e9 es lo que podr\u00eda estar pasando? Imag\u00ednese que yo quiero trabajar en su negocio y usted me entrevista. Imagine que me siento ante usted medio cabizbaja y en voz muy suave le digo: \u201cQuiero un trabajo, no es que me guste tanto el puesto, pero no me quede otra opci\u00f3n, porque lo necesito para mantener a mis hijos. Ay\u00fademe, yo quisiera hacer algo que no me tome mucho esfuerzo porque despu\u00e9s me duele la espalda si trabajo mucho, pero deme el trabajo, por favor, porque lo necesito\u201d. \u00bfTendr\u00eda ganas de contratarme? \u00bfTendr\u00eda ganas de contratar a alguien que demuestra tan poco inter\u00e9s?<\/p>\n

El problema es que mucha gente todav\u00eda cree que le dar\u00e1n un trabajo simplemente porque lo necesita, y la verdad es que la \u00fanica raz\u00f3n por la que nos contratan es para hacer un buen trabajo, aportar y agregar valor a la organizaci\u00f3n. Y ciertamente una de las cosas que m\u00e1s diferencia a un postulante de otro es el deseo que muestra por trabajar en ese puesto, en esa empresa, porque personalmente quiere y le apasiona hacerlo. Es decir, es determinante incluir el factor pasi\u00f3n y entusiasmo en esta ecuaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cUna de las cosas que m\u00e1s diferencia a un postulante de otro es el deseo que muestra por trabajar en ese puesto, en esa empresa, porque personalmente quiere y le apasiona hacerlo.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n

En una entrevista de trabajo hay tres c\u00edrculos importantes que el entrevistador eval\u00faa. El primero son las competencias, destrezas, habilidades, experiencia, logros y resultados del postulante. El segundo es si tiene voluntad y ganas de hacerlo. Y aqu\u00ed, como hemos visto, es donde muchas personas pierden puntos porque no demuestran ganas, entusiasmo o esa \u201cgarra personal\u201d. El tercer c\u00edrculo es si esta persona o su experiencia cultural encajan con el equipo y la organizaci\u00f3n, lo que est\u00e1 vinculado a aspectos como la personalidad, valores, carisma, nivel cultural, cultura de trabajo, encaje con el equipo, tipo de experiencias laborales previas, etc.<\/p>\n

Sin embargo, un defecto del que quiz\u00e1 padezcamos muchos es el temor a mostrar nuestro inter\u00e9s y nuestras ganas y pasi\u00f3n. Quiz\u00e1 creemos que si nos vemos muy interesados pensar\u00e1n que estamos desesperados por el puesto, o que as\u00ed perdemos fuerza en una futura negociaci\u00f3n. Ante ello, pensamos que es mejor mostrarnos fr\u00edos, hasta distantes, y no mostrar tanto inter\u00e9s. \u00a1Eso es lo peor que uno puede hacer para tratar de vender sus servicios, sus productos, su perfil, su curr\u00edculo, sus ideas inclusive! Recuerde: nada vende m\u00e1s que<\/p>\n

el entusiasmo, que las ganas, que la pasi\u00f3n, que ese brillo de los ojos, entendi\u00e9ndose el brillo en los ojos como la exteriorizaci\u00f3n de una emoci\u00f3n, el entusiasmo por las cosas. Decir, por ejemplo: \u201cQuisiera trabajar ac\u00e1, porque me gusta lo que hacen, los he investigado a fondo y veo que me gusta mucho esta empresa, sus valores, su gente, su cultura, sus productos, su forma de operar\u201d demostrando energ\u00eda y vitalidad.<\/p>\n

A veces olvidamos que la exteriorizaci\u00f3n de una emoci\u00f3n, de nuestro entusiasmo es muy \u201cseductor\u201d profesionalmente hablando. Muy dif\u00edcil que alguien pueda comprar nuestros servicios profesionales en una entrevista de contacto o de trabajo si es que no demostramos entusiasmo o ganas. Un colaborador entusiasmado se compromete, se involucra y se identifica m\u00e1s con los objetivos de la empresa. Est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a aprender, a desarrollar nuevas habilidades y ser\u00e1 una persona con la que el resto de los compa\u00f1eros quiera trabajar.<\/p>\n

En ese sentido, los animo a soltarse un poco m\u00e1s y demostrar esa fuerza, esas ganas y hacerlo no solo en nuestra vida profesional, hay que mostrar y poner entusiasmo en todo lo que hacemos. Recuerde: energ\u00eda de la buena, brillo en los ojos, entusiasmo, ganas, inter\u00e9s, fuerza son palabras ganadoras que hace que uno marque la diferencia con la competencia y tenga m\u00e1s posibilidades de ganar\u2019, de acceder a ese o cualquier puesto o cliente que desee.<\/p>\n

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