Mitos y Realidades de la Red de Confianza<\/strong><\/h1>\n <\/p>\n
Publicado en G de Gesit\u00f3n el 15 de diciembre del 2023<\/em><\/p>\n <\/p>\n
A\u00f1o tras a\u00f1o, el 80% de los ejecutivos que se recolocan con nuestros programas de outplacement<\/em> lo hacen gracias a la magia de la red de confianza. La gran mayor\u00eda de quienes llegan a nuestros programas no saben del enorme potencial que esa red tiene para sus carreras y su nivel de empleabilidad. Lo primero que hacemos es derribar algunos de los mitos que existen alrededor del tema.<\/p>\n <\/p>\n
Mito<\/strong>: Hacer contactos es una actividad intr\u00ednsecamente manipuladora.<\/p>\nRealidad<\/strong>: No. Todo lo contrario: La idea de tocar base con las personas de nuestra red de confianza es para mantener vigentes relaciones que idealmente son aut\u00e9nticas y, ojal\u00e1 c\u00e1lidas y cercanas con personas con quienes el aprecio y el respeto es mutuo. La idea es tambi\u00e9n traer a valor presente esas relaciones y actualizarnos rec\u00edprocamente sobre nuestras vidas y carreras.<\/p>\n <\/p>\n
Mito<\/strong>: hacer contactos es salir a pedir trabajo a los amigos.<\/p>\nRealidad<\/strong>: No. Nunca. Pedir trabajo a los amigos o familiares es la mejor manera de da\u00f1ar una amistad o una relaci\u00f3n. Si esas personas no pueden o no quieren darnos un trabajo, – lo que es una realidad en el 99% de los casos -, se genera una situaci\u00f3n inc\u00f3moda que pone en riesgo la relaci\u00f3n. A la red se le pide datos concretos, informaci\u00f3n, m\u00e1s contactos, consejos, pero jam\u00e1s trabajo.<\/p>\n <\/p>\n
Mito<\/strong>: Las personas importantes que conocemos son nuestros contactos m\u00e1s valiosos. Realidad<\/strong>: No. Las estad\u00edsticas demuestran que los \u201ccontactos chicos\u201d \u2013 por ejemplo, quienes fueron antes nuestros practicantes, o personas m\u00e1s sencillas y con menos \u201cpoder\u201d – son clave, ya que ellos valoran m\u00e1s el v\u00ednculo y est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a ayudar con datos, informaci\u00f3n, sugiriendo nuestros nombres. Los \u201cimportantes\u201d est\u00e1n siempre m\u00e1s ocupados y requeridos por todos. Nadie es \u201ccontacto chico\u201d.<\/p>\n <\/p>\n
Mito<\/strong>: Debemos impresionar a nuestros contactos para que nos recomienden.<\/p>\nRealidad:<\/strong> No. Lo esencial es actuar con sencillez, calidez y la apertura, para favorecer la confianza y la conexi\u00f3n. Y, para eso nada como un genuino inter\u00e9s por el otro, ser amistosos y generosos en la aceptaci\u00f3n y en la aprobaci\u00f3n, sin poses ni juego de roles. La gente nos quiere por c\u00f3mo los hacemos sentir y, \u00a0si queremos que nos refieran positivamente, ellos deben primero poder creer y confiar en nosotros como los buenos profesionales que somos. La clave es siempre abrirnos primero.<\/p>\n <\/p>\n
Mito<\/strong>: Desarrollar la red de confianza es lo que se hace solo cuando necesitamos un trabajo. Realidad<\/strong>: No. Desarrollar la red de confianza es esencial para ampliar nuestros horizontes con perspectivas diferentes, y nos abre un mundo de nuevas posibilidades y oportunidades en cualquier momento \u2013 de hecho el 75% de nuestros candidatos recolocados cambia de sector gracias a su red -. La red es clave tambi\u00e9n para elevar nuestro nivel de empleabilidad, ya que quienes nos conocen y aprecian son los agentes de nuestra imagen y reputaci\u00f3n. De esa forma, ellos ser\u00e1n nuestros principales publicistas o, en su defecto, detractores. Los \u00a0contactos que tenemos no son clientes potenciales: son los vendedores de nuestros servicios profesionales.<\/p>\n <\/p>\n
Ines Temple<\/p>\n
Presidente de LHH DBM Per\u00fa y LHH Chile<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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